Cómo preparar un pitch deck que aguante una reunión

Diez u once diapositivas para el deck de envío. Este orden es el estándar por una razón: es el orden en que se hacen las preguntas.

• Portada con una frase que explique qué hacéis, sin metáforas.
• Problema, con evidencia de que existe y a quién le duele.
• Solución, mostrada más que descrita: pantallas o producto real.
• Mercado, con un cálculo honesto de abajo arriba, no un porcentaje de un mercado global.
• Modelo de negocio: quién paga, cuánto y con qué frecuencia.
• Tracción: los números que tengáis, aunque sean pequeños. Pequeños y reales convencen más que grandes y proyectados.
• Competencia, admitiendo que existe y explicando por qué ganáis.
• Equipo, con lo que os hace creíbles para este problema concreto.
• Petición: cuánto levantáis, para qué y qué compra ese dinero en meses de pista.

Un inversor abre el PDF y decide muy rápido si sigue leyendo. En ese tiempo tiene que quedar claro qué hacéis, para quién y en qué categoría estáis. Si la portada exige interpretación, has gastado tu mejor oportunidad en una frase ingeniosa.

El test es sencillo: enséñalo a alguien de fuera de tu sector cinco segundos y pregúntale a qué se dedica tu empresa. Si no lo sabe, reescribe.

Después de ver bastantes, siempre son los mismos.

• Diapositivas con párrafos: si hay que leer, nadie escucha al que presenta.
• El mercado calculado como «el 1 % de un mercado de 40.000 millones». Nadie se lo cree y resta credibilidad al resto.
• Decir que no hay competencia. Significa o que el mercado no existe o que no has buscado.
• Proyecciones a cinco años con crecimiento perfecto y ningún supuesto explicado.
• Diseño inconsistente: tres tipografías, capturas de distinta resolución y logos pixelados. Comunica descuido operativo, no falta de presupuesto.

No son el mismo documento y merece la pena tener los dos. El de envío se lee solo, así que necesita algo más de texto y notas de contexto. El de presentación es visual y minimalista, porque la explicación la aportas tú hablando.

Prepara también un apéndice con el detalle: modelo financiero, métricas por cohortes, arquitectura técnica. No va en las once diapositivas, pero tenerlo a mano cuando pregunten dice mucho de vosotros.

Lo suficiente para que no distraiga y para que la información se entienda a la primera. Un deck bien diseñado no consigue una ronda que el negocio no merece, pero un deck descuidado sí puede costarte una reunión que sí merecías. Para una startup en fase temprana, un deck diseñado y estructurado se mueve entre 1.200 y 3.500 € según cuánta ayuda necesitéis con el contenido y los datos.

¿Cuántas diapositivas debe tener?

Diez u once para el deck principal, más un apéndice tan largo como haga falta. Si el cuerpo pasa de quince, casi siempre hay contenido que debería estar en el apéndice.

¿Ayudáis con el contenido o solo con el diseño?

Con los dos. Solemos empezar por la estructura y el argumento, porque diseñar un deck con un relato flojo es maquillar el problema.

¿Sirve para pedir financiación pública o un banco?

La estructura cambia: en convocatorias públicas manda el formulario y la memoria, y en banca los números y las garantías. Adaptamos el material a cada interlocutor, pero el trabajo de base (qué hacéis y por qué funciona) es el mismo.